劳心者治人，劳力者治于人。
现在生意难做，家具建材商场更是受互联网以及房地产的双重打击，诺大的一个商场里面人影稀疏，老板们个个愁眉苦脸，非常难熬！
故事背景:
张总在洛阳开了一家硅藻泥的门店，2012年加盟，一直以来最好的月份营业额也就32万，后来，做了1场活动就收款 109万，相当于原来3个月的营业额。在行业内引起了轰动，也一举成为该品牌在河南片区的一匹黑马！这葫芦里到底卖的什么药呢？别着急，马上揭晓！
商业模式：
引流：
进店扫码就送1680元的美菱净水机一台！
截留：
5980元的硅藻泥免费送！
要求:1.有婚房2.有结婚证或结婚照等证明3.这个月月底前！仅限99套。
还有机会参与抽奖！
1．充值5000可扎气球一次，里面有现金券50-150不等。
2．充值1万可扎气球两次，令砸金蛋一次，里面有:挂烫机，电磁炉，电饭煲等。另送1000元的百货商场购物卡。
回流：
99元成为会员，送999元的现金券还有698元的羽绒被一条！
拆解玄机：
第一招：跨界合作三引流，免费赠品杀无赦
前面我们说，任何一场活动，引流是关键！没有海量的人群进店，截留就是个泡影！
所以张总的引流绝对有杀伤力，送品牌净水机，但是大家会担心：那不赔钱吗？
原来，张总用了个跨界合作三赢的方法，净水机不仅免费，而且他还能赚钱！
1．刷完硅藻泥的客户肯定需要买家电，所以硅藻泥客户是下游家电门店精准的鱼塘。
2．1680元的净水机成本三百多，但美菱电器里面卖各种各样的家电，引流过去之后就可能有人购买，测算一下数据:厨电类的利润高一点，2万的毛利可以达到7000，也就是可以覆盖30台净水机的成本，所以引流进去30人拿净水机，只要消费厨电够2万即可持平，多余部分就会产生利润了，而这个目标是很轻松就可以实现的，也就是完成了闭环。
3.张总又进行了思维的延伸，他在想我们硅藻泥的上游都是哪些门店呢？比如瓷砖，木地板，木门，卫浴等等等等。那么我也可以净水机放到他们这些门店里，而且对他们有利:设计了一个门槛，只有在他们那里交1000元及以上定金的客户才可以领取一台1680元的美菱净水机。客户只需要来我店里盖个章就可以去美菱电器领取了，于是同时十几家门店帮助张总完成了畅通无阻的引流。而一方面我们也为他们提供了留住客户的杀手锏，而且还能获得我们这里成交所得利润的3-5%的提成，同样道理我们也能获得美菱电器同样比例的回报！
第二招：文字游戏巧设计，活学活用妙妙妙
原来张总听了一个餐厅的案例:吃多少充多少免多少！比如今天你一餐饭吃了300块钱，那么你只要充300元，这顿饭就免费了！其实就是打了个五折！于是张总就生发出:
你交5980元，我免费把你的婚房也就是说这一间房刷上5980元的硅藻泥，然后再给你5980元的代金券可以用来刷外面的房间。张总说，基本上是两室一厅甚至三室一厅或更大的房子，客餐厅还有其他卧室随便刷刷平均每个也要补一万五到两万，相当于打了个7.2折，而他们的成本不到五折！就这样月底前收了将近二十万的定金，当月营业额成功突破一百万。
第三招：资格卡锁定，滴水不漏
因为硅藻泥还不是乳胶漆那样的普遍，大家还需要有个认知的过程，所以进店的客户首先是对他们进行介绍和教育，另外有些客户也还会有一个比较的心理，所以张总为了留住客户，让他们以后有机会再次回流进店，设置了一张资格卡：
99元成为会员，可送999元的现金券，另送698元的羽绒被一条。
那大家是不是又有疑问了呢？我来破解啊！
1．698元的羽绒被是在系统内对接的，便宜到吓人。
2．999元现金卡相当于是打了个8.8折，你啥时候来用都可以享受。
3．关键是，如果你不用，也可以给朋友用，挖掘了客户背后的资源。
第四招：积分兑换有黏性，平台思维细水长流
前面说了99元的会员卡如果给到朋友来使用，你们还都能获得同样的积分，不定期的来店里兑换商城上的礼品。其实这一招一箭双雕，一方面让你多次进店完成成交，另一方面也跨界打劫了米面油粮洗衣液等生活消费品，我们不仅仅是卖硅藻泥的！
举一反三：
今天的案例很有含金量，一个传统装修建材行业的老板“思路一变，前途一片”，竟然也能够将免费思维运用的淋漓尽致：
先是受餐饮行业做活动的启发，运用了一个移花接木，漂亮的完成了充卡动作！
然后是上下游的客户共享，以及赠品引流实现了多方共赢！
关键是还锁定了资格卡用户上千个，未来永远不为客户发愁！
最后的平台思维又大大延伸了产业链条，让客户源源不断的来到传送带上！
所以说卖产品不如卖会员，卖会员不如卖资格！未来的生意一定是没有天花板的，一切皆有可能，不能给我们自己设限！您的生意可以这样做吗？欢迎留言，我们一起交流！
恭喜您又学会了四招，每天我们都有新案例与您分享，学完108招，您也能创造神奇！
